編導(dǎo)生從哪幾點分析競爭對手的廣告策略
2019-12-02
來源：中影人教育
目前市場上的同類產(chǎn)品的產(chǎn)品價位、營銷手段、使用的廣告策略與創(chuàng)意等一系列問題即競爭對手的整體營銷狀況進行比對分析，得出競爭最強的對手，評估主要針對競爭對手的產(chǎn)品，對其進行全面了解，包括原來對手產(chǎn)品使用過什么樣的手段推銷自己的產(chǎn)品、在消費者心中占有的地位、提供本產(chǎn)品參考，得出本產(chǎn)品和競爭對手最大的區(qū)別。
營銷策劃的關(guān)鍵點：
策劃的關(guān)鍵點，就是洞察需求，洞察機會點，這是策劃的線頭，任何策劃都要從這里開始。
自古以來，千金易求，唯人心難得。多少人，窮其一生，也未得一人心，更何況是天下人。要獲取人心，就要先洞察人心，尋找到切入的機會點，再刺激欲望，才能成功。
很多策劃之所以失敗，不是因為不了解客戶的需求,而是沒有洞察到“客戶痛點”，什么是痛點，痛點就是讓消費者真正痛的點，痛點就是“欲求不滿的點”，痛點就是企業(yè)真正的機會點，是所有營銷策略的起點和突破口。
找準(zhǔn)機會點，再喚醒消費者心中的欲望，才是營銷真正的秘密。而不是簡單的所謂的“滿足消費者需求”，那遠遠不夠。
那么如何洞察消費者，如何才能尋找到“機會點”，找到突破口？
我們知道洞察消費者痛點是營銷的線頭，是關(guān)鍵。但是我們突然發(fā)現(xiàn)所有的理論——定位理論、品牌理論、STP戰(zhàn)略、4P、CRM、廣告學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)、管理學(xué)等等，都沒有告訴你一個有效方法，如何洞察消費者？如何尋找消費者痛點？
答案是從所有策略的起點「行業(yè)研究和行業(yè)洞察開始」。行業(yè)研究是一件非常專業(yè)的事情，更要長期的積累，行業(yè)洞察更是一件非常需要功力的事情。
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提高班
開班時間：滾動開班
課程特點：該課程主要針對有一定專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)員，學(xué)習(xí)周期一個月即240個課時，授課主要講授專業(yè)提升遇到的難題。
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沖刺班
開班時間：滾動開班
課程特點：該班型開設(shè)在�？记埃槍ν趯W(xué)習(xí)中的系統(tǒng)課程查漏補缺，并對2025年的考試押題，模擬測試等。
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無憂班
開班時間：滾動開班
課程特點：基礎(chǔ)班+提高班+沖刺班三合一班型，系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，確�；A(chǔ)扎實和提高專業(yè)能力，沖刺名校更加有保障。
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精品小課
開班時間：在校期間
課程特點：專業(yè)一對一，面對面，采用個性化教學(xué)，針對學(xué)員個人學(xué)習(xí)中遇到的難題，系統(tǒng)化講解。
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提高班
開班時間：滾動開班
課程特點：該課程主要針對有一定專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)員，學(xué)習(xí)周期一個月即240個課時，授課主要講授專業(yè)提升遇到的難題。
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沖刺班
開班時間：滾動開班
課程特點：該班型開設(shè)在�？记�，針對往期學(xué)習(xí)中的系統(tǒng)課程查漏補缺，并對2025年的考試押題，模擬測試等。
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無憂班
開班時間：滾動開班
課程特點：基礎(chǔ)班+提高班+沖刺班三合一班型，系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，確�；A(chǔ)扎實和提高專業(yè)能力，沖刺名校更加有保障。
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精品小課
開班時間：在校期間
課程特點：專業(yè)一對一，老師面對面，采用個性化教學(xué)，針對學(xué)員個人學(xué)習(xí)中遇到的難題，系統(tǒng)化講解。
影視表演
播音主持
導(dǎo)演專業(yè)
舞蹈專業(yè)
音樂專業(yè)
專業(yè)測評
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